促销挣钱吗

促销款不挣钱的

整个促销下来你们挣钱吗

看运气，但不挣钱的时候多

那为什么还要不停的促销

品牌那么多，又都在做促销，如果不做，那就只能等死了

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

促销后经销商还能做什么

同为定制家居经销商的小A对于促销，同样有着说不尽的苦楚。

作为消费者，我们几乎每天都能看到打折促销信息，这其中就包含定制家居产品。为了拉动销量，商家们也绞尽脑汁创造促销节点。

对于消费者而言，看着市场一片火热，折扣力度“你家唱罢我登场”，但是经销商却做得很闹心。

一场促销下来，从前期准备到中期执行，从下单到生产，再到后期安装以及售后，最短也要经历一个月的时间。

这个月的时间里，经销商需要高强度的经营：组织人力大面积推广铺开促销信息、投入钱财进行促销活动的推广、接单、下单、上门、设计安装等等环节，都会在这一场促销活动中进行高强度的集中。

然而，很多促销活动在结束后，经销商盘账时才发现，这其实是一场“自嗨”的促销，经销商根本赚不到什么钱，更有甚至是经销商在“赔本赚吆喝”。

被逼无奈，经销商们也开始动“歪”脑筋

赚钱的促销是怎么执行的：“你比如说我搞一场促销活动，指定产品可能是700一个平方（按投影面积计算），但这只是柜体，你做个浴室柜需要配件吧，那么我就可以在配件上做文章。

比如我给你指定的配件很有可能不搭调或者看起来不是那么漂亮，那么如果你看上了其他好一点的配件，比如浴室柜的五金件，尤其是外露的把手之类的，那么就需要另付费。很多有盈利的促销实际上都是这些配件赚的钱。”

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

做促销时厂家给支持吗

在刚开业的时候品牌会给予经销商一些支持，比如开业特别优惠套餐或者其他经销商一些支持，但是这些优惠支持未必在开业的时候可以全部消耗掉，只要不是全款付费，这些给与经销商的“支持”很有可能出现变数。

对于促销活动，消费者越来越没有激情。不仅仅是因为促销多，更多的原因是有一种被欺骗的感觉。消费者正在逐渐丧失对促销活动的信任。天天“变相”促销的结果就是没有促销。

对于这样的结果，有些人说这是经销商“挂羊头卖狗肉”的后果，导致消费者的信任缺失，严重影响品牌形象，经销商要负责。

在市场大环境竞争激烈的当下，面对着越来越多的竞争对手，越来越理性的消费者以及越来越透明的溢价空间、品牌方的强势，想要活下来、想要赚钱的经销商出此下策似乎也变得“情理之中”。

当“促销”成为鸡肋的时候，经销商们又能做些什么呢？

第一、多参与配合卫浴企业的活动

卫浴经销商要多参与卫浴企业的培训课程，多与不同区域的经销商互动，交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于终端市场销售的技巧。

另外，卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是经销商很有必要了解的。

其次，每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着卫浴市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)