第二、了解所在区域卫浴市场动态

第一点中已经提到了整个行业的发展动向，了解之后却不能硬套在自己所代理的区域市场。

因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域卫浴市场动态主要要求：经销商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

第三、培养自己的独立自主

不具备独立自主的经销商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;所以作为卫浴经销商必须走出去才是王道。

第二类、一些经销商埋怨企业没有支持，一般，做得好的经销商都是靠自己的，卫浴经销商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

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第四、懂得合理的分配人员

经销商要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是卫浴经销商全部都要懂，什么都会做。

要卫浴经销商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，经销商才能做好市场。团队配合好了，自然做的顺利。

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第五、树立自信凝结目标团队

卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

古人说乾坤之卦，乾为王道，坤为辅之道，促销等手段只能是辅助之道，虽有效果，但毕竟不能常用，唯有发展自身，强大自身在市场的竞争力，才能在市场中稳步向前，才是经营的王道。

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