所谓“佛系”销售，就是对待客户时，太过照顾客户的感受，不敢向客户提要求，更不敢对客户说不，一切都听从客户的安排，生怕哪句话得罪了客户，更不敢向客户施加影响，一切只能按照客户的时间点和要求去办，不敢越雷池半步。最后，你给客户留下的，就是“都行、可以”这样的态度，这么做的后果是，丢了单子，客户也不会有什么心理压力，你也只会对客户微笑地说“没关系”。

我都已经这么NICE了，客户还不喜欢吗？你需要弄清楚，客户可能只是喜欢和你相处，而不愿意听你的建议，买你的东西。

太过“佛系”的销售，给客户透露出来的，不是满满的自信，而是唯唯诺诺的态度，这种态度带来的直观感受，就是连你对自己传递的价值，都有质疑，那你又怎么能让客户信服呢？

太过“佛系”的销售，因为不敢坚持自己的观点，不敢挑战客户的认知，也就失去树立“权威”的机会，那么，客户肯定也不会认同你的观点了。

太过“佛系”的销售，即便你的产品和价值，与竞争对手一样不错，而在客户只能选择一个的时候，很大概率会牺牲无欲无求的你，这样的选择，虽然不会让他们更心安，但至少会减少他们的麻烦。

原来客户是这么看“佛系”销售的，那我们该怎么做呢？不想太“佛系”，就要尝试掌控销售的进程，学会向客户做压力推动。那么，如何提高这种掌控能力，给客户适度的压力推动呢？简单来讲，就是在每次拜访之前和结束的时候，完成以下三个步骤：

第一步：设定目标

做大订单销售时，周期会比较长，遭遇的问题也会比较多，需要设定每次拜访的目标。要注意的是，所谓拜访目标，其实是你想要达成的目的，而不是你去拜访客户采用的手段，方法或者形式。在设定目标的准备工作完成后，就可以拜访客户了。

第二步：总结成果

在拜访的过程中，你向客户传递了价值，这时候不能急着向客户提出诉求，要先和客户先做一个简要的总结，将你传递的价值，通过询问的形式，请客户做一遍复述，并问他，是否还有补充。

这个过程，核心的要点，一定是你引导客户自己说出来，他获得的收益有哪些，而不是你告诉他，你可以提供给他哪些收益。如果这个环节做不好，就会影响压力推动的效果。

第三步：提出诉求

在和客户总结收益之后，你就要站在他的立场上，引导他思考下一步的行动计划是什么，而这个行动计划，可能就是你拜访的目标。在确定好下一步计划后，最后一步就是向他提出诉求，请他帮忙，协助你完成下一个目标。这个时候，这次拜访就基本完成了。

(文章来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)