2018-11-12 浏览数:
卖品牌卫浴,经常会遇到消费者说:就算你卖的马桶是品牌马桶,也不可能这么贵啊? 店员就开始给他们算账,算到最后,那些人都说一句,算了,你家马桶太贵了,不买了。 卫浴人对这样的场景不陌生吧?有一些顾客经常会说:只要产品好,贵就贵点无所谓的。 但实际情况是,当你真去卖一些贵产品的时候,顾客又会说:你那东西能有多好啊就这么贵?
前几天,
你说想买一个马桶,
左问右问之后,
你得到了三个报价:
朋友报价是2000,
熟人报价是1600,
陌生人报价600。
顿时你觉得朋友熟人还不如陌生人。
于是,
你选择了买陌生人600的。
却不知道朋友一分都没挣,还要倒贴3年的服务费;
熟人只赚了你200块还免费保修3年;
报价600的陌生人,却赚了你400!!!
因为他卖给你的马桶是劣质材料!
下面是一位卫浴经销商遇到的一个真实的案例↓↓↓
场景回放↓↓↓
这款马桶款式挺新潮的多少钱呀?
您眼光真好,这款是今年最新的款式2000元
怎么这么贵,还不就是泥巴做的,你这是宰客啊..
我们是卖品牌马桶,现在做活动打了折下来就2000,之前卖2800的
品牌也贵不了这么多啊,我看你们分明是宰客
我们店是正规品牌专卖店,价格都是很透明的
还是太贵了,算了,我去别处看看
就这样这个顾客因为知名品牌的马桶太贵离开了这个店铺,继续逛街寻找...来到了一家杂牌店...↓↓↓
场景回放↓↓↓
你这里好多牌子呀!
对啊!都是名牌价格也实惠
这个马桶怎么卖?
这套600块名牌超值特价...
价格还好,我先看看再决定
最后两个了,明天再来都没有
是挺好的,给我来一个
卖品牌卫浴,经常会遇到消费者说:就算你卖的马桶是品牌马桶,也不可能这么贵啊?
店员就开始给他们算账,算到最后,那些人都说一句,算了,你家马桶太贵了,不买了。
卫浴人对这样的场景不陌生吧?有一些顾客经常会说:只要产品好,贵就贵点无所谓的。
但实际情况是,当你真去卖一些贵产品的时候,顾客又会说:你那东西能有多好啊就这么贵?
(图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)
许多客户会问,为什么这款马桶和别的店看起来一样,而你却比较贵?
事实上是这样的吗?
不,其实有很多不一样!
马桶的用料不一样,还有工厂的分拣标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。这些每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。
一个产品如何做到低价?
1、通过规模化生产降低生产成本;
2、通过减少原材料成本降低整个成本;
3、通过管理降低企业其他费用.....
试问你,一个在市场上没有规模的企业,就靠走些淘宝、小五金店的渠道,工厂小得就如作坊一样的牌子,它能通过规模化生产达到低价的目的吗?
(图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)
图为温州某卫浴作坊,工人在气味刺鼻的房间里勾兑油漆
前段时间,就有媒体报道,一些无良商家,把经过特殊处理的残次品和二手马桶翻新当成优等品出售。这些修补过的马桶,修补的地方用几个月就会发黄褪色,甚至断裂,如果修补的地方刚好在坐的地方,那么后果不堪设想。
作坊式流水生产
所谓作坊式,就是多数没有生产许可及安全资质的个人山寨生产车间,人员成本低、占地成本、设备成本等,采购回来廉价劣质的配件作坊式的几个人一起组装,再通过低端渠道进行销售。
(视频来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)
为什么品牌卫浴比杂牌卫浴贵?↓↓↓
卫浴产品除了材料的成本,人工成本也占据很大一部分,设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……
1、贵在成本
一个人去买卫浴,专卖店价格是2000块,杂货铺价格是600块。大部分消费者想到的是“杂货铺比专卖店便宜三倍还多!”为什么不是“杂货铺为什么要比专卖店便宜三倍还多?”专卖店卖2000块的卫浴可能用了1800块的成本,还有200块是后期的服务;杂货铺卖600块的卫浴,成本就只有200块,后期服务全没有,净赚你400块,真是卖一个赚一个呀!
2、贵在安全性、舒适度
正规卫浴厂家对产品一丝不苟,出厂前产品会严格质量检测把关,不会让任何一款不合格的产品流入到市场中。而杂牌卫浴厂家对产品质量要求很低,他们只看重产品怎样才能用最低的成本制造出最高的利润。
3、贵在售后、服务
一旦因产品质量引发事故,正规厂商不会推脱,会全力以赴弥补消费者的损失并迅速改进,买品牌卫浴其实也是买一份保障。
(文章来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)
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主营产品: 马桶/座便器 面盆 水龙头 花洒 卫浴五金/置物架/卫浴配件
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目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商
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