经销商做了二十多年，见过的终端没有几千也有几百了。在二十年的时间里，每年总会有几个小店、超市倒闭，有几个老板撑不住慢慢的熬着。在近两年，“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。而这些小店虽然所处区域不同，老板不同，有着各自的原因，但是也有着极其相似的共性，让他们在不归的道路上越走越远。

甚至有的时候，看看这些小店的状况就能感受到小店之中的暮气，距离倒闭已经为时不远了。今天就盘点一下，那些年消失的小店都有什么共同点，看看你自己的小店真实的状况，距离倒闭还有多远！！

(图片来源：克莱帝卫浴公众号)

1、整天抱怨牢骚，不会从自身寻找原因

客户商家选择任何一个品牌都是优势和劣势共存，我们要从中权衡利弊，扬长避短。

你整天说某某品牌知名度高，顾客容易认可。又说某某产品便宜，比我们的便宜几十元。

知名度你要和一线品牌比，价格你又拿杂牌比。如果自己对自己的品牌都不认可，没有信心，再好的产品你都无法做大做强的。

2、产品混乱不堪——经常性替换产品

优胜劣汰换产品很正常，但是经常性换产品就不正常了。一个产品从铺货到有固定的销量是需要时间的，特别在近两年市场变得艰难起来后，这个周期就更长。但是现在大多数的终端是没有耐心的，往往铺货之后就要看到销量，而自己也不用心配合经销商的活动，只是坐等收入。

只要产品销量一不满意就开始着急，一着急见到新业务员推新产品就意动，换产品。这样的结果往往是，一年之中产品在不断变化，但是销量从来没有变化只是零。存活下来的原因大多数归结于老产品的销量，但是利润却在不断被蚕食，成为厂家、经销商竞争中的炮灰。

产品的混乱是终端的硬伤，爆品只存在于少数，一年出现一个爆品已经是奇迹。想要赚钱就选好产品，做好销售，配合好宣传，销量总会上去，朝三暮四的结果只会让自己陷入泥潭难以自拔。

3、陈列陈旧——无法吸引消费者

大多数的终端十年没有换过陈列，甚至货架都已经用了十几年时间。大多数终端属于社区周边的小店，虽然走的是便利的概念，卖的是距离近。但是现在人越来越挑剔的购买习惯，周边越来越多的竞争对手，没有新的吸引点最终的结果就是被淘汰。

昏暗的灯光，杂乱的陈列，甚至常见的灰尘……这是在终端小店经常见到的现象，甚至已进入就感觉自己好像进入了仓库一般。

干净、整洁、条理性是基础，明亮的灯光更有朝气，再加上一些温馨的气息，简单的推荐，场景的变化……不需要太多的变化，就能改变的事情，但是很少有终端会做。忙得时候没时间，闲的时候在刷剧想不起来，这就是终端存在的现象。

4、混乱的库存管理——不知道自己仓库有什么货

不知道自己仓库里有什么，不知道自己仓库的产品还剩下多少……这也是很多终端存在的问题。该进什么产品了往往是产品销售完了自己才知道，往往是经销商业务员回访要不要订货了才知道，甚至都忘了自己什么产品没有了！！

终端许多的临期产品、过期产品来自于次，错过的爆品也因为如此，对库存不了解，不知道产品卖得好、卖的坏，需要进多多少，多长时间能卖完……很少终端会有这样概念，大多数都是凭感觉。

5、赊账成风——拖欠货款，从不主动还款

让你拉点货，你先问我能不能给你欠点货？我们和厂家合作，都是款到发货，还要完成厂家任务，需要压货，资金占用量很大。

我们放出去的车辆只有全款收回才能维持正常运转，个别网点资金紧张拖欠货款，出于信任和扶持，我们给予一定的宽限，可换来的却是货款一拖再拖，各种理由的搪塞。这些钱存到银行还能给些利息，欠在你们那里你们还觉得理所应当。

6、认命——没有任何动力

守着一个小店，一亩三分地，客户都是周边的人，每一个都熟悉到极致，一年生意没有太大的波动。很多终端对这样的生活已经疲劳，疲劳到不会反抗，接受这样的结果。动起来不一定会更好，现在状况就还行，何必要多次一举。

其实比起实际的混乱和不堪来说，这样的心理才是终端最大的问题。一旦看不到进步的空间，一旦没有前进的余地，结果及时倒退，甚至被淘汰。京东、天猫变化很大吗？不大！攻势很猛吗？一般！但是相对终端现有的状况来说，就像洪流一般，因为没有人反抗，他们只是在收麦子。

哀莫大于心死，终端的倒闭往往是从内部的瓦解。终端小店的倒闭不是因为新零售的崛起，而是二十年弊病的爆发。要么改变，要么死亡，你做好准备了吗？

(文章来源：克莱帝卫浴公众号)