每一个开店的人都想生意红火，但是往往事与愿违。同样的产品，别人创富百万，你却总是卖不出去?社长总结了12个方面的原因思考，看看你中了几条？

1、大白天开黑店

灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

开店的首要目标是赚钱,不是省钱。

亮度与档次成正比，还要比竞争店亮

2、有人无人，开聋哑店

背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

上班前：振作精神的乐曲   下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳。

3、橱窗没有吸引力

想将商品动销，就要勤换橱窗。经常不一样，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

橱窗更新频率（7-14天）

4、商品种类不齐全，商品销售无主次

无论面积大小，每家店都要有主力品类（差异化）吸引顾客的商品结构

①目标商品；

该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；

常规大批量购买；

②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；

③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；

④季节商品。

5、货架设计不科学，陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？

如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）

6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

畅销品缺乏充足的陈列位与排面数，零售是“让畅销的更畅销”

7、新品展示不明显

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

8、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

培训课程：利用碎片时间学习

9、促销活动没有规律，次数太少

记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

促销频率：每月定期做大型促销，每周皆有优惠

10、礼品赠品数量少，质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

11、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：

计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

12、不开会，甚至不开早会

请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

那么，如何开早会？

①列队

②检查着装与职业淡妆

③问好

④导购员汇报

⑤店长训练、点评

⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）

⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）

⑧解散

 （来源：陈列营销）