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【销售】营销本质,99%营销人都不懂!

2018-01-18 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑:王金 手机访问 中华卫浴网

你认为营销本质是什么?一千个人有一千个答案。 你可能说,营销是为了塑造品牌,营销是为了赚钱,还有人说营销为了卖货。说的都不错,但都很片面。 营销之父,科特勒这么定义营销,要有能力满足消费者需求,并且能持续获得利润。

你认为营销本质是什么?一千个人有一千个答案。

你可能说,营销是为了塑造品牌,营销是为了赚钱,还有人说营销为了卖货。说的都不错,但都很片面。

营销之父,科特勒这么定义营销,要有能力满足消费者需求,并且能持续获得利润。

看明白没?真正的营销要满足2个方面。

1、有能力满足消费者需求

为啥满足消费者需求,放在第一位呢?请问你谁直接买你的产品,是消费者。请问谁直接给你钱,还是消费者。所以,把消费者放在第一位,就是王道。

消费者是人,人的需求是多变的。人穷的时候对产品要求很低,能用就行,价格便宜就好。当有钱了,成为暴发户,就像现在说的消费者升级,这个你就麻烦了,以前淘宝的低价质量差的不喜欢了。想要价格低,产品质量好的产品。

你能满足吗?不能满足对不起,我去其他家了。这就是消费者。

你可能会说,不是还有品牌忠诚度吗?亲们,你被搞晕了吧,品牌的忠诚度,你看哪个品牌不打广告,那个不请明星。消费者是自私的,见异思迁的,谁给我想要的,我就喜欢谁。

记住满足消费者需求,铁律就是跟着人性,研究人性的懒,贪,装,比你研究啥品牌和传播更有用。

2、能持续获得利润

你为啥玩微博,玩v信,每天不停的互动,刷屏。你可能说我为了社交,为了塑造自己的话语权,想打造自媒体。你要这么说,说明你还是不诚实。人无利不起早。一句话,不就是为了赚钱吗?

很多人做自媒体、玩微博,要保持孑然一身,表示自己很清廉。很羞涩谈自己目的是为了赚钱。最后搞的大家真的以为赚钱是可耻的。

其实,这是一个错误观念,做营销的目的不就是为了赚钱吗?别说咱们小人物,你看那些大品牌,大公司不也为了赚钱吗?

你会反驳我,人家做品牌,为了满足用户的情感需求,做品牌信任感。

那是你没想明白。我要告诉你,品牌的信任感是啥,是研究人性的过程。举个例子,你对苹果情有独钟,你说我信任他,他是时尚的代表前沿。你说我现在买不起,到时候有钱了肯定买。看懂没,品牌的信任感,是当你有一天有购买能力了,你自己会乖乖掏钱购买。

一句话,营销为了卖货。品牌,是为了你那天有购买需求了,再卖货给你。

所以,一切的本质都是为了卖货、卖服务、卖课程,都是为了利润哦。

那么,如何做营销呢?

就一句话,要么让消费者马上下单,赚他今天的钱。要么塑造品牌信任感,赚他未来的钱。今天带走这句话,你就赚够了。

总结,如果你看明白了上面的2点,我相信你会懂得营销的本质。恭喜你,离真正的赚钱不远了,而不是不好意思谈钱,或者不知道该怎么赚钱了。

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